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一款英语早教产品的走红与它背后的“新刚需”

来源:金沙直营赌场推荐 | 时间:2019-02-05

  上午9:30 ,宝宝玩英语在线客服在朋友圈里发出一条消息:“24期集训营第二周第二天,课程即将开始,你准备好了吗?早安,宝宝玩儿。”

  与其同时,正赶往的公司职场妈妈虹妍,打开了微信群“宝宝玩英语樱桃精品班”。群里刚刚推送了新的学习内容:一首英语儿歌。

  有的妈妈晒出了自己录制的学习视频,开心地说:这首儿歌太有趣了,宝贝好喜欢。底下是客服与其他妈妈一连串的点赞,“你的发音好标准”、“同感,这首儿歌我也好喜欢”。还有的妈妈上传了自己精心做的课程绘图,“好用心”,“画得真好!”其他妈妈回应说。而虹妍,一边看着群聊信息,一边盘算着晚上什么时候可以下班,学完今天的课程。

  “售价788元的单词卡和点读笔产品包,在群里推出5分钟,4500份就被抢光了。”一位宝宝玩英语用户透露说。她所在的微信群全是付费2298元的用户。据此推算,创业不到两年的宝宝玩英语,月营收可达千万元。

  虹妍是一岁大孩子的妈妈,当微信群打卡学习风靡朋友圈时,她加入了一个英语学习群。两个月前,经朋友介绍,接触到了宝宝玩英语,已经习惯了线上学习的她,很快决定购买课程,“线上课程越来越多了,很方便,不占用资源。”她说,“价格也有优势,两年两千多块。”

  虹妍并非全职妈妈,但是工作再忙,她也愿意抽出时间学习课程。“我们每周一三五课程更新,主要是儿歌,大家抽空学完打卡。我通常晚上回家花20分钟学,然后唱给宝宝听。”

  让虹妍坚持下来的,还有群里热烈的学习氛围以及监督机制。虹妍加入的学习群有一百多位成员,大家除了学习外,还会积极讨论育儿知识。“有什么问题,宝妈们都会热心回答”。群里还有十位“班长”,一个“班长”负责十个学员。“班长很积极,总会提醒我们上传学习内容,打卡,还会给出点评,有班长提醒着,有那么多妈妈作伴,的确更容易坚持。”

  对于众多家长学员而言,这种学习的动力,更多来自于“孩子的需要”。孩子的成长与进步,哪怕再小,也让他们觉得自己付出的金钱与汗水都是值得的。一位网名zoe的妈妈说:“看到宝宝时不时冒出个英语单词,很有成就感。”正是这种动力,支撑着他们战胜日复一日打卡学习容易产生的拖延。

  而在这种动力的更深处,是70后、80后父母们不让孩子“输在起跑线”上的焦虑。亲身经历全球化浪潮的他们,对英语学习的重视深入骨髓,他们普遍认为,英语“要从娃娃抓起”。

  这种焦虑感,从宝宝玩英语学员们的反馈中也可窥见一斑。一位当过老师的全职妈妈说,看到周围朋友都给孩子报了英语班,有线上的,有线下的,自己也加入了寻找英文班的家长行列。加入宝宝玩英语后,“被群里妈妈的坚持感动,也决定坚持下去。让英语在孩子耳边存在,天天磨耳朵,等待需要大爆发。”

  一位网名“墨小涵妈妈”的用户,则瞒着家人,用一个月工资报了课程。“虽然前期家人不理解,但在群里,我知道这条路上并不孤独。宝宝很喜欢互动环节,坚持半年后,家人被我感动了。”

  微信群里,一个比较活跃的妈妈则深有感触地说:“看到其他妈妈都在坚持带宝宝学习,自己就不敢懈怠了”。

  虹妍所购买的两年课,售价2298元。宝宝玩英语把产品分为0-2岁,2-4岁,4-6岁三个阶段。家长们根据孩子的年龄选择不同的课程。0-2岁阶段,主要由家长学习,内容多为儿歌和亲子互动游戏;2-4岁,为亲子共学,课程为英文儿歌、绘本和游戏。第三阶段,4-6岁,以孩子为主进行学习,家长为辅,具体课程内容为基础语言素材,和牛津树系列分级读物。

  用户可以一次购买每一阶段完整课程,也可以分批购买拆解过的课程。另外宝宝玩英语还推出了大量周边产品,包括测试、单词卡片、点读笔等。“家长们购买周边产品还是很多的。”

  在应用宝商店,宝宝玩英语APP安卓版下载量为6.4万。虽然有APP,但是学员们的学习与交流更多在微信群中实现。在群中,学员们点开推送的链接,跟着教学视频,花15-30分钟的轻量级学习,然后上传自己录制的学习内容,由“班长“进行点评。对于坚持学习的成员,会给予一定的奖励。

  在营销上,宝宝玩英语也更多基于社群实现。在朋友圈频频打卡刷屏的薄荷阅读模式,在宝宝玩英语推广上也得到了落地。用户在朋友圈分享,会得到一定的奖励。对于意向成员,则通过免费的“集训营”体验课进行转化。迄今,宝宝玩体验课已经进行了24期。

  无论是提醒学员打卡,进行点评、带动群内活跃度的“班长”,还是起到客服作用的“小秘书”,都多为宝宝玩英语自身用户兼任。她们的身份,统称为“推广人”。

  “像她们一样带娃赚钱两不误,轻松月入万元!”这是宝宝玩英语“推广人”招募贴的标题。“与其为面膜代言,不如做一份能改变万千家庭的教育事业;与其早出晚归,不如一边陪娃,一边开启高薪又有意义的工作。”宝宝玩英语的推广人招募文案,充满着煽动性。根据宝宝玩英语宣传数字,目前,推广人目前已经有1500位

  这一模式,无疑被资本看好。推出“宝宝玩英语”的北京启萌教育科技有限公司,成立于2016年1月份,注册资本为112万元。今年4月份,获得山行资本数百万人民币天使轮投资,7月20日,又获得经纬中国数千万人民币A轮融资。

  这一模式,也开始被市场所验证。相对于线下机构的英语早教课程,宝宝玩英语具备线上产品的天生优势:课程更加便宜,学习也更为方便,可以充分利用碎片时间。亲子类产品的社群营销,用户的活跃度本身很高,粘性也更高。无论是微信群,还是朋友圈,本身是具备良好的展示功能,可以便捷地发视频、图片、语音接龙,足够完成多种互动,实现良好的传播。

  艾瑞数据发布的《2016年中国少儿英语学习现状白皮书》显示,近九成家长认为孩子应该在5岁前开始学习英语。家长让子女学习英语大多开始于4-6岁,而家长们眼中最理想的开始学习英语时间更早,为3-5岁,认为孩子应该4岁之前开始学习英语的家长,占比约40%。不管是什么因素造成了这种“理想”与“现实”的落差,利用碎片化时间、亲子教育的方式来实现“英语启蒙”的产品,为解决这种痛点,提供了一种可能性。

  据上市公司披露的财报透露,早教市场规模则有望从2016年的1286亿元升至2021年的2710亿元,年复合增长率为16.1%。而作为其中最重要的品类,英语早教无疑拥有着广阔的市场前景。

  下午9:30,哄睡了孩子的虹妍,带着倦意学完了当日的课程;微信群里,家长们依然兴致勃勃地讨论着。结束了人工服务的宝宝玩英语“小秘书”,继续在朋友圈里刷着屏:25期免费课集训营开始招生啦,赶紧转发报名图加入我们,一起抓住2017年的小尾巴!文字的配图,是要加入宝宝玩英语“集训营”的众多家长的微信头像。他们的头像,几乎同出一辙:露出各种笑脸的可爱宝宝,或者与孩子亲密互动的年轻父母。

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